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提炼产品卖点秘诀,让人心动不如行动!

一句话卖点这是需要我们重点去思考的一个点,前面可以用简单的一两句话描述出产品比较独特的卖点,或者是一句吸引用户看下去的文案,如:

然后是痛点塑造,有效满足用户的需求,解决他们的问题,把用户会遇到的问题描述出来。

买家秀也是一个很重要的内容,你说一千句产品好,不如消费者说一句管用,不管是详情页的买家秀,还是“问大家”的评价等等,这些内容都可以理解为卖家秀,也就是我们常说的口碑。

可以把一些优秀客户作为案例展示在页面中,让更多的消费者看到,从而产生购买行为。

超值赠品

卖同一个产品,价格一样,一家店铺会送一个价值XX元的赠品,一家店铺什么都没有,你会选择哪一家?相信你心理已经有了答案。有的人可能会想,赠品不用成本吗?当然要,但是你可以找性价比高一些的,质量不要太差,否则没有意义。

至于0风险承诺,现在淘宝有强制7天无理由退货,如果再加上前面的赠品营销就完美了。

赠品无需退还,后面即使消费者对产品不满意退货,赠品还可以保留,消费者没有任何损失。如果是你,是不是也会心动呢?

当然,赠品设计也是有技巧的,最好是和产品本身有关联性的,效果更佳。否则,再好的方案,也是纸上谈兵。

 

 

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